Cosa vuol dire Inbound Marketing
Oggi, l’era dell’informazione con internet è caratterizzata da grandi quantità di informazioni disponibili per tutti. Scopri come utilizzare le strategie di inbound marketing, grazie a questa nuova realtà che ha cambiato per sempre società, culture ed economie.
La nascita dell’Inbound Marketing.
Negli anni ’70, le persone venivano esposte a un numero stimato di 500 annunci pubblicitari giornalieri. Poiché le aziende hanno continuato a sfruttare i canali di pubblicità digitale, questa media è cresciuta fino a una cifra incredibile di 6.000 annunci giornalieri per persona nel 2020.
L’invenzione di Internet ha aperto infinite opportunità per raggiungere un pubblico globale attraverso i canali di marketing digitale; tuttavia, mentre le aziende hanno continuato a trarre vantaggio da questa esposizione di massa, i consumatori sono diventati abili nel filtrare le informazioni per combattere questo sovraccarico di pubblicità.
La capacità dei consumatori moderni di prendere decisioni di acquisto consapevoli ha portato a una diminuzione della fiducia e della dipendenza da pubblicità dirompenti e non richieste. Le persone utilizzano sempre più strumenti come ad blocker e filtri antispam.
La realtà è che nessuno vuole che gli altri dicano loro cosa fare o chiedano denaro. L’inevitabile cambiamento nel comportamento e nella psicologia dell’acquirente ha portato a una nuova metodologia di marketing, l’Inbound Marketing.
Quando le strategie di marketing tradizionali hanno cominciato a perdere efficacia, i marketer hanno iniziato a porsi la domanda: come possono le aziende coinvolgere efficacemente i consumatori nell’era moderna?
Nel 2006, HubSpot ha inventato il termine “Inbound Marketing”, per descrivere la nuova metodologia di marketing che si allineava meglio con la mentalità e il percorso di responsabilizzazione dell’acquirente.
Ora la maggioranza dei marketer riporta il marketing in ingresso come il metodo principale di lead generation con un ROI superiore a quello raggiunto dall’outbound (marketing classico).
Sebbene l’implementazione di una combinazione di strategie Inbound e Outbound si sia dimostrata efficace per le aziende, con questa guida capirai come la nuova era ha modificato le pratiche di consumo e ti aiuterà ad integrare questa metodologia nel tuo marketing mix .
A cosa serve l’Inbound Marketing.
Nel panorama digitale, le persone cercano e ricercano soluzioni ai loro problemi online. Il marketing in entrata è una rivoluzione fondamentale da una strategia di marketing incentrata sul marchio a un approccio incentrato sul cliente che riconosce il valore di dare informazioni per aiutare gli altri.
L’obiettivo dell’Inbound Marketing è creare fiducia e credibilità che attraggano gli acquirenti nel sito in modo organico. Il marketing in entrata implica la creazione di contenuti e incentivi di valore per i potenziali clienti in ogni fase di acquisizione per creare conversioni. Come illustra la grafica sotto, il marketing in entrata è il processo ciclico per attrarre e coinvolgere le persone.
Basata su una profonda comprensione del target, la creazione di contenuti educativi e pertinenti dimostra che essere considerato leader di uno specifico settore, porta naturalmente gli utenti a visitare il sito con sincero interesse aumentando il valore aggiunto dell’azienda.
Una volta che il sito internet genera traffico, puoi coinvolgere le persone e costruire relazioni più forti con offerte o promozioni particolari. Continuare a fornire contenuti sempre aggiornati ed interessanti genera nuovi clienti che sanno di poter fare affidamento su di voi per soluzioni critiche.
Convertendo i lead in vendite, si genera una fidelizzazione che farà crescere l’attività sia online che off-line. Generando più lead rispetto alle strategie pubblicitarie standard, l’Inbound Marketing è una strategia potente ed essenziale in grado di aumentare la brand awareness, il traffico, il coinvolgimento e le conversioni.
Strategie e tattiche di Inbound marketing essenziali.
Per creare una campagna di inbound marketing, bisogna definire gli obiettivi identificare il tuo acquirente ideale , scegliere le tue piattaforme, fornire contenuti, monitorare e segnalare i risultati e non smettere mai di ottimizzare.
Ricorda che il comportamento di acquisto continuerà a cambiare, quindi il monitoraggio e il reporting dei risultati sono essenziali per l’efficienza della tua campagna di marketing. Se qualcosa non funziona, cambialo.
Ecco alcune delle strategie e tattiche più importanti da utilizzare per la tua campagna di Inbound Marketing:
Il contenuto serve come metodo per attrarre, coinvolgere e nutrire il pubblico e idealmente, convertire gli utenti in nuovi i clienti. Quando la buyer persona è adeguatamente definita, può iniziare la creazione e la distribuzione dei contenuti.
Le campagne di successo utilizzano varie tattiche per creare e supportare contenuti tra cui:
- supporto di stampa (leaflet e brochure)
- contenuti video
- blog + social media
- eventi e pubbliche relazioni
- direct e-mail,
- landing page
- passaparola
La SEO è fondamentale per la tua strategia marketing.
La SEO a lungo termine garantisce che il tuo sito web si posizioni più in alto nei risultati di ricerca, aumentando la visibilità del tuo sito, il traffico organico e le conversioni per la tua attività. Consulta la nostra guida alla SEO.
Anche i social media sono un modo efficace per mantenere la visibilità, la credibilità e la fedeltà del cliente. Attraverso i social media, un’azienda è in grado di costruire una comunità attorno al proprio marchio: siamo qui, siamo reali, ci sono tutti quanti e si possono vedere.
Le piattaforme di social media non sono solo ottimi canali per condividere i contenuti aziendali, ma anche un luogo per aumentare la credibilità, la consapevolezza e costruire relazioni più forti attraverso il dialogo.
Alcune strategie di social media includono; generazione di referral, dialoghi aperti, partecipazione a forum e condivisione di promozioni.
Gli annunci con retargeting collegati ad una campagna Google ads e il PPC sono modi efficaci per migliorare il traffico del sito Web, la visibilità e la generazione di lead di qualità.
Nonostante il prezzo di questi annunci, c’è il controllo sull’importo investito e tutto viene gestito in modo efficiente, questa strategia può aumentare considerevolmente il ROI.
Pro e contro dell’ Inbound Marketing
Sebbene la metodologia Inbound funzioni per un’ampia gamma di aziende, in alcuni casi questa strategia non è adatta, ad esempio: aziende che vendono prodotti diversi tipi di prodotti generici, offrono prodotti o servizi geograficamente limitati, non vogliono crescere o non sono disposte a coltivare e convertire lead.
Prima di creare una tua campagna inbound, leggi i pro e i contro per determinare se il marketing inbound è può andare bene per la tua attività.
- Genera traffico e lead di qualità +
- Crea fiducia e credibilità +
- Risparmia sui costi e migliora il ritorno sull’investimento +
- Costruisce relazioni leali con i tuoi clienti +
- Ottieni informazioni preziose sul tuo pubblico +
- Un processo che dura tutta la vita –
- Richiede tempo e fatica –
Le tradizionali strategie di marketing non sono più efficaci come una volta. Se sei pronto ad investire tempo ed energia, produrre contenuti e affrontare piattaforme SEO e multimediali, l’Inbound marketing è fondamentale per la crescita del business nel panorama digitale di oggi.
Il cuore del metodo Inbound è fornire valore alle persone attirando un pubblico verso la tua attività, alimentando i lead in clienti attraverso la creazione di contenuti di alto valore. Diversificando le tue tattiche di marketing per includere la strategia Inbound, il tuo traffico, le vendite, i lead e la fedeltà dei clienti cresceranno in modo esponenziale.
Consulente Marketing a Verona.
I professionisti del web marketing di Tutor Comunicazione fanno affidamento sull’essere trovati con la SEO, costruendo relazioni con i propri acquirenti tramite siti internet dinamici, campagne web targetizzate e il fantastico Inbound Marketing.
Inoltre uno dei vantaggi dell’inbound marketing è che si può gestire in smart working, in modo veloce ed efficace, pertanto possiamo seguire non solo le aziende di Verona, ma di tutta Italia con la stessa efficienza.
fonti: www.galacticfed.com
