A cosa serve una landing page

Tutti sanno cos'è una home page, negli anni '90 era la cosa più importante di un sito internet, ma due decenni dopo, le cose sono cambiate. Scopri cos'è e a cosa serve una landing page e come crea conversioni per vendere di più.

Differenza tra home page e landing page.

Un sito web di successo non è solo una cosa bella da vedere, è un portale per attirare il tuo pubblico di destinazione e fornire le informazioni di cui hanno bisogno per decidere se diventare dei clienti.  Non è raro che i designer (e anche i clienti) si attacchino così tanto al prodotto da dimenticare per chi lo stanno realizzando: il consumatore finale, non per loro stessi. Prima di progettare qualsiasi pagina è importante chiedersi: "Qual è l'obiettivo di questa pagina?" o ancora meglio, "Qual è l'obiettivo di un utente che raggiunge questa pagina?" In una home page, questo obiettivo è impossibile da prevedere per ogni visitatore. Nuovi potenziali clienti potrebbero voler conoscere la storia dell'attività, mentre altri andranno direttamente alle informazioni sui prezzi. Ecco perché le home page includono barre di navigazione e più link in uscita che offrono ai visitatori un facile accesso a qualsiasi contenuto desiderino, devono accogliere contemporaneamente una miriade di richieste diverse, ma che sono impossibili da indicizzare simultaneamente in una sola pagina. Le pagine di destinazione o landing page (pagina di atterraggio) invece, hanno un solo obiettivo: convertire un visitatore per una particolare offerta. Quando gli utenti accedono alla tua pagina di destinazione da un link promozionale, è perché stanno valutando la possibilità di aderire all'offerta che hai pubblicizzato. Non lasciare che il paradosso della scelta si attivi: più opzioni ci sono, più difficile diventa prendere una decisione. Ecco perché ci vuole sempre più tempo per ordinare nei ristoranti con menu più ampi. La home page fornisce maggiormente dati generici sull'informazione aziendale, mentre la pagina di destinazione si concentra sulla persuasione del visitatore verso l'obiettivo di quella particolare offerta o prodotto, lo abbiamo mandato noi li apposta!
demo landing page

Esempio dei pochi elementi contenuti in una landing page: titolo, breve testo, immagine di impatto e form per il contatto.

Cambio di rotta.

Man mano che sempre più aziende e consumatori si rivolgono a internet per i loro acquisti, l'attenzione si è concentrata sul rendere più agevole la transizione dal mondo reale al web. Oggi, elementi dal design minimalista, con caratteri di base e colori vivaci, presentano ai visitatori in modo semplice e diretto i contenuti anche su smartphone. Questi elementi sono anche un punto fermo di un tipo molto specifico di pagina: la landing page, che contiene tutto ciò di cui un visitatore ha bisogno per valutare rapidamente un'offerta e nient'altro. Questo è ciò che le rende così efficaci nella conversione, perchè sottolineano il contenuto con un layout semplice.

Come funziona una landing page?

Il primo passo nella creazione di una relazione tra la tua azienda e un potenziale nuovo cliente spesso parte proprio dalla landing page. Per questo deve essere diversa dalle altre pagine del tuo sito web in quanto è formata da contenuti che riguardano solo un argomento specifico, seguito da una CTA o direttamente un modulo che consente di acquisire le informazioni di un visitatore in cambio dell'offerta commerciale proposta,  non include altre distrazioni o menu o news che potrebbero deviare l'attenzione.

Il processo di conversione

Sebbene una landing page sia il componente principale del processo di conversione, esistono più risorse che collaborano per garantire il successo dell'operazione.
  1. Inviti all'azione: un Call to Action (CTA) è un'immagine o una riga di testo in evidenza che richiede ai visitatori di completare un'azione specifica. Sulle pagine di destinazione, i CTA indicano al visitatore dove devono fare clic per accedere all'offerta. Gli inviti all'azione possono essere trovati sulle pagine del tuo sito web in cui il contenuto è correlato alla tua offerta, nonché sui post del blog pertinenti che supportano il contenuto della tua offerta. Più il CTA è evidente nella pagina di destinazione e ripetuto su altre pagine, più è probabile che un visitatore si converta in cliente.
  2. Modulo form di raccolta dati: la pagina di destinazione stessa ospita il modulo che un visitatore compila per accedere all'offerta. Come accennato in precedenza, il suo unico scopo è spiegare i vantaggi di una determinata offerta e incoraggiare i visitatori a convertirsi in lead. Una volta inviato il modulo, un visitatore dovrebbe essere reindirizzato a una pagina di "ringraziamento".
  3. Pagina di ringraziamento: oltre a ospitare un riassunto dell'offerta a cui si è appena aderito, le pagine di ringraziamento sono un ottimo modo per continuare il processo di conversione e spostare il lead lungo la canalizzazione di marketing con offerte secondarie (casi di studio, consultazioni, webinar e altro) dovrebbero essere mostrate tramite un altro modulo o CTA specifici nella pagina di ringraziamento per incoraggiare il cliente a fidelizzare maggiormente e per sentirsi sicuro della scelta effettuata così da tornare altre volte.

Cosa fare prima di creare una landing page?

Prima di creare una pagina di destinazione, bisogna aver svolto tutte le ricerche di base necessarie per svilupparla in modo efficace.
  • Creare le Buyer personas. Sono rappresentazioni semi-immaginarie dei tuoi clienti ideali basati su ricerche di mercato e dati di vendite attuali anche offline. Se fatte bene, possono darti una visione chiara dei comportamenti dei tuoi clienti e di come pensano, il che ti consentirà di sviluppare i contenuti più pertinenti.
  • Inventare l'offerta promozionale. Fornisce valore aggiunto ai visitatori del sito Web di un'azienda, a parte i prodotti o servizi che l'organizzazione vende. L'offerta potrebbe essere una particolare promozione con uno sconto entro un termine prefissato. Deve sottolineare l'importanza del momento, sarebbe inutile iniziare una campagna senza un particolare motivo per rendere unica questa interazione, facilitando i clienti che stanno facendo confronti di marca tra pochi selezionati a fare la loro scelta finale.
  • Scrivere un titolo accattivante. Sviluppare un titolo che catturi immediatamente l'attenzione del visitatore e lo invogli a continuare a leggere. È la prima cosa che vedranno quando arriveranno alla tua pagina di destinazione e non vogliamo che sia anche l'ultima.
  • Trasmettere in modo efficiente il valore dell'offerta L'offerta comunicata in modo conciso ed efficace è fondamentale per lo sviluppo della tua pagina di destinazione. Mai sentito parlare del Blink Test? Il test di ammiccamento afferma fondamentalmente che devi trasmettere il tuo messaggio e il tuo valore prima che il tuo visitatore abbia il tempo di sbattere le palpebre, il che significa che hai circa 3-5 secondi. Se non lo fai, rischi di perdere quella conversione; in genere ci vuole solo un "battito di ciglia" perché qualcuno decida se vuole rimanere sulla tua pagina di destinazione o meno.
  • Includere punti elenco. Per qualsiasi motivo, a noi umani piace mescolare le cose e abbiamo tempi di attenzione brevi. Per mantenere il lettore impegnato, evitiamo di scrivere lunghi paragrafi sulla pagina di destinazione. Scrivi invece un breve riepilogo dell'offerta e, sotto il riepilogo, elenca i punti elenco di ciò che il visitatore può aspettarsi di leggere scaricando il materiale. Presentare queste informazioni come punti elenco manterrà il lettore impegnato e allo stesso tempo darà loro un'anteprima di ciò che verrà, il che può invogliarli a convertirsi.
  • Creare il modulo di acquisto. Quando si crea il form per la pagina di destinazione, bisogna fare attenzione al numero e al nome di campi. Il numero di campi modulo deve essere correlato alla fase del percorso dell'acquirente. In genere, si desidera mantenere moduli brevi e ottenere informazioni di base come nome e indirizzo e-mail.
  • Rimuovere la navigazione del sito. In una landing page, si desidera rimuovere qualsiasi opportunità per il visitatore di lasciare la pagina. Rimuovendo la navigazione del sito si limitano le possibilità di essere distratti da altri collegamenti e di concentrarsi esclusivamente sul contenuto della promozione.
  • Icone di condivisione social. Sebbene sia necessario rimuovere tutta la navigazione dalla pagina di destinazione, è importante includere le icone per il social sharing, in modo che le persone possano condividere la pagina con altri amici.
  • Link alle recensioni. Fornire un link alle testimonianze come quelle della scheda di google business può essere decisivo. Le persone guardano sempre le recensioni di prodotti e servizi prima di effettuare un acquisto.  Magari assicurati che sia direttamente correlato a ciò che stai promuovendo.

Suggerimenti promozionali.

Il lavoro non è ancora finito una volta completata la pagina di destinazione. In effetti, è appena iniziato. C'è bisogno di convincere i motori di ricerca a visualizzare la pagina, in caso contrario, quale è stato lo scopo di crearla? Google ADS: crea una campagna promozionale Google ADS che ti porterà immediatamente in prima pagina, esattamente con le parole chiave che servono. Email marketing: l' email è un ottimo modo per promuovere la tua pagina di destinazione. Invia una e-mail promozionale a un elenco mirato anziché a un intero database di posta elettronica. Più mirato è l'elenco in relazione alla tua pagina di destinazione, maggiori sono le probabilità che le persone convertano. Social media: come probabilmente saprai, i social sono un ottimo strumento per spargere la voce sui tuoi contenuti. Tuttavia, non promuovere su tutte le piattaforme perché è quello che pensi di dover fare. Seleziona tra le piattaforme in cui conosci i giusti influenzatori e promuovi li la tua landing page. Non usare solo Instagram per forza perchè è di moda. Se le tue buyer personas non lo usano, perchè ad esempio sono persone più mature o direttamente altre aziende, dovresti probabilmente cercare altrove. Analizzare i risultati: Una volta che la tua campagna è attiva e il traffico viene indirizzato alla pagina, è importante non solo sedersi, rilassarsi e godersi lo spettacolo,  ma controllare frequentemente i risultati delle landing page. Se hai molte offerte diverse con molte pagine di destinazione, confrontale tra loro e vedi se riesci a capire uno schema che ha prestazioni migliori di altre. Se hai una pagina di destinazione che funziona molto bene, magari pensa di utilizzare solo quella e promuovi nuovamente quel contenuto.

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